销售和营销是企业产品推向市场的一个关键面向。产品从策划到生产到输入投放市场，销售才是其中最关键的一环，直接关系着企业能不能获得利润，关系着产品到底符不符合市场的需要和预期。传统的销售模式单调而复杂，一般就是店铺展销、柜台销售、上门推销，随着互联网趋势的发展，线上营销和线上销售系统也占据了销售业的半壁江山，甚至成为了销售的主流。销售自动化就是一种应用所有的线上技术来实现各种不同方式的销售的方式。

       

       

销售自动化是什么？

销售自动化，英文简称SFA，它是CRM管理系统的三大核心系统之一，另外两个是营销管理、服务管理。将每一个销售渠道进行资源整合和统合，来达到提高销售额节省时间的目的。销售自动化就是销售员连接到产品的数据库系统，该数据库里面要有全部的产品型号和信息，包括外形展示和定价还有优惠政策，以及提供下单和支付渠道。可以在线上独立自动地完成一个销售事件的应用系统。这个系统需要对目标客户和所在区域、老客户以及产品的相关方案全部都管理整合，好促进销售案例的发生。自动化销售无需投入大量的人力和物力，大大缩短了成交的时间，却提供了更加优质的销售服务。所以很多的企业和公司为了提高销售管理和销售额，都开始使用销售管理自动化，的确给业绩带来了很大提升。

       

销售自动化有什么用？

         

销售自动化的用处和好处是非常广泛的，第一个最显著的特点就是节省销售人员的时间。将原本的产品讲解、客户关系建立以及销售订单的签订种种繁复的过程缩减，自助完成订单操作，超越了时间和空间的重重限制。在这套体系当中，公司能够根据客户的不同反馈和跟进，了解客户对产品的使用意见和提出的宝贵意见，进而进一步加深客户对产品的信任度和粘性。让客户感受到企业的关怀和关注，对产品更加信赖。业绩的监视和统计也是销售自动化的重要一方面，高层领导者可以根据后台的数据统计和业绩报告，来确定某个产品的受欢迎程度，并总结客户反馈的意见，进行专门的产品更新和修改。

       

销售自动化技术是销售员和销售管理层的得力助手，在数字化技术的扶持之下，销售这个传统的行为必定会有更多的选项和更多不同的方式开发出来。从而对企业的长足发展和产品预期更加有帮助。