根据购买公司产品的时间先后客户可以大致分为老客户和新客户两类，如果想进行客户关系管理的话，就需要不断的挖掘新客户，并留住以前的老客户。目前大多数企业的发展路径也都是通过这一原则实现的，以客户为中心，通过提升客户的服务质量，能实现公司的整体发展，在大数据和云计算技术的环境下，想要完成客户的管理，可以通过CRM客户管理系统来实现。下面为大家介绍搭建CRM客户管理系统的流程。

如果想要搭建一个客户管理系统的话，就必须要确定好业务计划，比如想通过这种CRM系统来实现哪些目标，可以使用CRM系统来提升客户的满意度，或者提升公司的整体销售量，或者增加对客户资源的把握等。只有了解自己公司的真正需求，才能够进行下一步的搭建操作。

2、建立相应的客户管理团队

如果想要成功搭建一个客户管理系统，就必须要有专业的客户管理，系统操作人员可以在公司内部选拔一批能够操作客户管理系统的销售人员，这些销售人员不仅要有高度的责任心，还需要有更强的学习能力，通过后期的培训和学习，让这批工作人员能够尽快把握客户管理系统的使用规则。

3、了解其他员工对于销售过程的需求

在进行客户管理系统的搭建之前，还需要广泛收集意见了解其他的员工，对于客户管理过程的需求，同时把这些客户管理过程的需求都加入到该系统内，确保该系统能够真正为公司员工服务。

4、选择适当的CRM系统功能

做好前期的准备工作之后就可以着手进行CRM系统的搭建了，再进行CRM系统的搭建，还需要根据公司的实际需求选择相应的功能，有些功能是没有必要使用的，就可以从CRM系统中删去，这样一来也能够减少CRM系统所需要的成本。CRM系统的收费主要是根据使用人数以及功能的多少来制定的，如果功能过多的话，会增加CRM系统使用的成本。

做好以上的操作以后，CRM系统的搭建工作就已经基本完成了，再选择一个合适的客户管理系统，搭建商即可搭建商的选择，也是需要注意的，需要充分了解企业的问题，并为企业提供一定的解决方案。公司可以和搭建系统一起沟通，并搭建出最终更为适合公司业务的客户管理系统，然后再针对公司的实际使用情况进行进一步的修改，使客户管理系统的功能逐步完善，更满足公司的日常需要。