销售被誉为世界上最赚钱的职业之一，同时，销售人员对学历等门槛的要求，相对于其他岗位要低一些，因此，越来越多的人加入到销售行业中，但是想要成为一名优秀的销售人员并不容易，除了一些基础的岗位职责要求，销售人员还需要不断学习、不断提升自己。销售人员想要提升自己，需要做好三个“管理”，分别是目标管理、时间管理和情绪管理。

1.目标管理

做任何工作都需要提前定好目标、做好规划，这样才有明确的工作方向，也能较好地提升销售人员的工作积极性，所以做好目标管理非常重要。想要做好目标管理，可以采用SMART原则。

S代表着具体的绩效指标，这是销售人员在进行目标管理时需要首先确定的；M代表绩效指标的量化，量化就是对指标进行分解，具体到每一步，增加可执行性；A代表着可执行性，任何指标的制定最终都要付诸执行，如果指标不切实际、无法执行，就不是合理的；R代表着关联工作，很多工作都不是独立的，所以在进行目标管理时应该把关联工作也考虑进来；T代表着期限，任何工作都需要有完成期限，因此给目标设置阶段性期限和最终完成期限，也是非常重要的。

2.时间管理

做好时间管理，首先需要对自己的工作有非常明确的认识，能够分清楚主次工作，能够较为准确的估算每项工作的预耗时，然后合理的分配工作时间。做好时间管理的好处是，避免在次要工作上花费过多的时间，导致主要工作无法较好的完成，这样有助于提升销售人员的整体工作效率。

3.情绪管理

对于销售人员来说，情绪管理至关重要，因为在实际工作中销售人员会遇到各种各样的客户，如果不能较好地管理自己的情绪，很容易流失客户，同时也可能会被客户的情绪所影响，让自己的工作状态越来越糟。

销售人员想要提升自己，就需要严格做好目标管理、时间管理和情绪管理。除此之外，还需要将个人目标和团队目标相结合，从整个销售团队的绩效目标出发，制定个人的绩效目标，制定目标时，切忌假大空，不能一味地追求高目标，应该从实际情况出发，合理制定目标和规划。