企业微信scrm系统提高客户的盈利性？哪款适合你
发布时间: 2022-04-21 15:22:24
众所周知，现在企业都在谈客户关系管理，那么这个scrm到底关注什么呢？能给企业带来什么好处？事实上，企业微信SCRM系统关注的内容可以概括为三句话。
即客户的盈利性、客户满意度、客户忠诚度。企业微信scrm系统的功能设计，也是从这三个方面展开的。
那作为企业微信scrm系统到底是如何实现这个三个方面的目的的呢?
一：企业微信scrm系统如何提高客户的盈利性
利润，永远是企业发展与关注的源泉。说句难听的话，要是客户不能够给企业创造利润，那么，谁会去关注这个客户呢，根本也不会去关心，客户对企业的满意度如何。所以，这个客户对企业的利润贡献有多大，如何提高这个客户的盈利性，是企业微信scrm系统所关注的一个内容。在企业微信scrm系统中至少提供了如下的功能来提高客户的盈利性。
一是根据历史交易统计客户的利润贡献情况。
要提高客户的盈利性，则对于企业管理者来说，首先需要清楚的就是某个客户从首次交易以来，其采购的商品对企业的利润贡献有多大。因为后续很多的工作，都是根据这份资料展开的。所以，在企业微信scrm系统中，可以根据客户的历史交易记录，系统会自动收集相关的数据，然后对客户的利润贡献做出分析。可以发现客户前后利润贡献的差异，从而管理者可以有针对性的采取措施。
二是根据客户利润贡献情况对客户进行分级管理。
当企业客户群比较大的时候，企业可能没有精力平等的对待各种各样的客户。只有客户的满意度提高了，就会增加对企业订单量，从而，企业的利润也就水涨船高了。所以，单纯的根据订单数量来对客户进行分级管理，不是很科学。比较理想的情况是，能够跟库客户上年的利润贡献率的不同，对客户进行分级管理。对于利润贡献率比较高的企业，给与比较大的关注程度，吸引他们下订单，从而提高企业的利润。
三是对高利润产品进行推广或者限制低利润产品的生产与销售。
一家企业为了稳定与发展，不可能只生产一种产品或者只提供一种服务。他们提供的产品与服务其利润贡献率也是不同的。所以，为了提高客户的盈利性，作为企业管理者，他们希望企业员工能够积极的向客户推广利润比较高的商品，而对于利润比较低的产品，减少推销。而现在在企业微信scrm系统的帮助下，根据产品利润贡献率的不同，对员工开展绩效考核，这变为了可能。从而通过这种管理模式，提高客户的盈利水平。
二：客户的满意度
若说提高客户的盈利水平，是企业实施scrm项目的根本目的。那么，提高客户的满意度，则是企业实施企业微信scrm系统项目的直接目的，提高客户满意度就可以增加客户的订单数量，从而提高客户的盈利水平。为了提高客户的满意度，scrm客户管理系统从客户下单开始，直接到结账、到售后服务，都提供了非常细致的服务。具体的来说，有以下几个方面。
一是提高客户的响应能力，缩短客户的等待时间，给客户提供一个友好的环境。
让客户有“一对一”服务的感觉，这就是企业微信scrm系统在设计的时候，所遵循的思路。如当客户打电话来询问订单执行情况时，在企业微信scrm系统中马上可以根据客户的电话号码，查询出该客户的信息，包括该客户的下单情况、订单的执行情况等等。当客户询问某个订单的交货情况时，业务人员能够迅速的给与回复，而不用再让客户等待自己去查询，如此的话，若我们作为客户，就感觉到这个业务员好像就在为我一个人服务，对我的情况了如指掌。从而提高客户的满意度。
二是改善售后服务体系
企业改善售后服务体系，提高客户投诉的处理效率，这是企业提高客户满意度的最有效的手段。所以，企业微信scrm系统在这方面也是不遗余力。利用企业微信scrm系统，可以对客户的售后服务进行一条龙服务;对客户投诉的处理的情况与质量进行有效的追踪，从而提高客户的满意度。
三是提高客户信息的准确性
在手工管理的时候，由于企业产品比较多，客户也比较多，所以，这种情况就难免会出现。而现在在企业微信scrm系统的帮助下，企业每次跟客户的交流情况，都会及时的在系统中记录下来。这样，当客户下次询问产品价格或其他信息时，系统会显示上次沟通的信息。这样，就可以在不发生矛盾的情况下，为客户提供一致的信息，从而提高客户满意度。
三：客户的忠诚度
客户满意度与客户忠诚度在scrm管理中，是两个不同的概念。有时候满意，往往不意味着忠诚。客户会因为各种原因，另投怀抱，如人情，如换了采购员等等，都会导致企业订单的流失。所以，企业在提高客户满意度，还远远不够，还需要提高客户的忠诚度。
完整的服务体系功能
在企业微信scrm系统中，也设置了一定的功能，来提高客户的忠诚度。在一些节假日的时候，自动发送问候，从而让客户时刻感受到你对他的关怀。售企业有价值的信息能被消费品供应商利用以了解客户，保证从消费品供应商那里来的商品是符合客户的需要的。当然这些信息的提供可以是有代价的，双方共同分担方案成本。消费品供应商迫切需要从这一方案中得来的信息，以从旧式供应转变为客户服务导向，他们通常愿意为此付出代价。企业微信scrm系统就是通过这个一个个小细节，来提高客户的忠诚度。
现在越来越多的公司都是使用微信对接客户，为了更好地管理好客户资源，可以选择点镜SCRM，有了点镜SCRM，不仅可以使用企业微信scrm系统功能，还可以使用管理微信客户功能。
SCRM功能：
1、微信实时监管
SCRM，杜绝员工飞单、离职带走客户，避免员工删除客户、聊天内容。
社交化、多渠道
消息内容查看、敏感行为监督，微信财务监督、敏感对话拦截。
服务即营销
融合线上线下红包卡券等丰富场景促进销售转化，提升效益。
2、微信数据统计
把握员工日常的工作量、质量，了解员工工作能力、收付款情况。
管理即营销
融合线上线下微信管理等丰富场景促规范员工操作，提升效益。
3、微信管理系统
全方位对员工微信进行管理，提高员工工作效率。
全面连接业务关系
加客户或业务伙伴QQ为好友，提供专属服务或业务跟进，安全完整保留沟通历史和互动轨迹。
多方便捷商务沟通
上下游合作方建群沟通，具备音视频会议、文档演示、远程协作等深度沟通能力。
4、手机风控管理
员工手机通话记录及短信实时监管、备份，后台控制手机APP使用、装卸。
洞察客户、个性互动
整合企业数据和行为肖像，标签群洞察客户需求，通过广告和社交媒体多渠道接触和个性互动。
营销效果360°透视
归因、转化、行为、受众、来源、基本流量、访客、客户分析，全面提高营销效果的透明度。
即客户的盈利性、客户满意度、客户忠诚度。企业微信scrm系统的功能设计，也是从这三个方面展开的。
那作为企业微信scrm系统到底是如何实现这个三个方面的目的的呢?
利润，永远是企业发展与关注的源泉。说句难听的话，要是客户不能够给企业创造利润，那么，谁会去关注这个客户呢，根本也不会去关心，客户对企业的满意度如何。所以，这个客户对企业的利润贡献有多大，如何提高这个客户的盈利性，是企业微信scrm系统所关注的一个内容。在企业微信scrm系统中至少提供了如下的功能来提高客户的盈利性。
一是根据历史交易统计客户的利润贡献情况。
要提高客户的盈利性，则对于企业管理者来说，首先需要清楚的就是某个客户从首次交易以来，其采购的商品对企业的利润贡献有多大。因为后续很多的工作，都是根据这份资料展开的。所以，在企业微信scrm系统中，可以根据客户的历史交易记录，系统会自动收集相关的数据，然后对客户的利润贡献做出分析。可以发现客户前后利润贡献的差异，从而管理者可以有针对性的采取措施。
二是根据客户利润贡献情况对客户进行分级管理。
当企业客户群比较大的时候，企业可能没有精力平等的对待各种各样的客户。只有客户的满意度提高了，就会增加对企业订单量，从而，企业的利润也就水涨船高了。所以，单纯的根据订单数量来对客户进行分级管理，不是很科学。比较理想的情况是，能够跟库客户上年的利润贡献率的不同，对客户进行分级管理。对于利润贡献率比较高的企业，给与比较大的关注程度，吸引他们下订单，从而提高企业的利润。
三是对高利润产品进行推广或者限制低利润产品的生产与销售。
一家企业为了稳定与发展，不可能只生产一种产品或者只提供一种服务。他们提供的产品与服务其利润贡献率也是不同的。所以，为了提高客户的盈利性，作为企业管理者，他们希望企业员工能够积极的向客户推广利润比较高的商品，而对于利润比较低的产品，减少推销。而现在在企业微信scrm系统的帮助下，根据产品利润贡献率的不同，对员工开展绩效考核，这变为了可能。从而通过这种管理模式，提高客户的盈利水平。
若说提高客户的盈利水平，是企业实施scrm项目的根本目的。那么，提高客户的满意度，则是企业实施企业微信scrm系统项目的直接目的，提高客户满意度就可以增加客户的订单数量，从而提高客户的盈利水平。为了提高客户的满意度，scrm客户管理系统从客户下单开始，直接到结账、到售后服务，都提供了非常细致的服务。具体的来说，有以下几个方面。
一是提高客户的响应能力，缩短客户的等待时间，给客户提供一个友好的环境。
让客户有“一对一”服务的感觉，这就是企业微信scrm系统在设计的时候，所遵循的思路。如当客户打电话来询问订单执行情况时，在企业微信scrm系统中马上可以根据客户的电话号码，查询出该客户的信息，包括该客户的下单情况、订单的执行情况等等。当客户询问某个订单的交货情况时，业务人员能够迅速的给与回复，而不用再让客户等待自己去查询，如此的话，若我们作为客户，就感觉到这个业务员好像就在为我一个人服务，对我的情况了如指掌。从而提高客户的满意度。
二是改善售后服务体系
企业改善售后服务体系，提高客户投诉的处理效率，这是企业提高客户满意度的最有效的手段。所以，企业微信scrm系统在这方面也是不遗余力。利用企业微信scrm系统，可以对客户的售后服务进行一条龙服务;对客户投诉的处理的情况与质量进行有效的追踪，从而提高客户的满意度。
三是提高客户信息的准确性
在手工管理的时候，由于企业产品比较多，客户也比较多，所以，这种情况就难免会出现。而现在在企业微信scrm系统的帮助下，企业每次跟客户的交流情况，都会及时的在系统中记录下来。这样，当客户下次询问产品价格或其他信息时，系统会显示上次沟通的信息。这样，就可以在不发生矛盾的情况下，为客户提供一致的信息，从而提高客户满意度。
三：客户的忠诚度
客户满意度与客户忠诚度在scrm管理中，是两个不同的概念。有时候满意，往往不意味着忠诚。客户会因为各种原因，另投怀抱，如人情，如换了采购员等等，都会导致企业订单的流失。所以，企业在提高客户满意度，还远远不够，还需要提高客户的忠诚度。
完整的服务体系功能
在企业微信scrm系统中，也设置了一定的功能，来提高客户的忠诚度。在一些节假日的时候，自动发送问候，从而让客户时刻感受到你对他的关怀。售企业有价值的信息能被消费品供应商利用以了解客户，保证从消费品供应商那里来的商品是符合客户的需要的。当然这些信息的提供可以是有代价的，双方共同分担方案成本。消费品供应商迫切需要从这一方案中得来的信息，以从旧式供应转变为客户服务导向，他们通常愿意为此付出代价。企业微信scrm系统就是通过这个一个个小细节，来提高客户的忠诚度。
现在越来越多的公司都是使用微信对接客户，为了更好地管理好客户资源，可以选择点镜SCRM，有了点镜SCRM，不仅可以使用企业微信scrm系统功能，还可以使用管理微信客户功能。
SCRM功能：
1、微信实时监管
SCRM，杜绝员工飞单、离职带走客户，避免员工删除客户、聊天内容。
社交化、多渠道
消息内容查看、敏感行为监督，微信财务监督、敏感对话拦截。
服务即营销
融合线上线下红包卡券等丰富场景促进销售转化，提升效益。
2、微信数据统计
把握员工日常的工作量、质量，了解员工工作能力、收付款情况。
管理即营销
融合线上线下微信管理等丰富场景促规范员工操作，提升效益。
3、微信管理系统
全方位对员工微信进行管理，提高员工工作效率。
全面连接业务关系
加客户或业务伙伴QQ为好友，提供专属服务或业务跟进，安全完整保留沟通历史和互动轨迹。
多方便捷商务沟通
上下游合作方建群沟通，具备音视频会议、文档演示、远程协作等深度沟通能力。
4、手机风控管理
员工手机通话记录及短信实时监管、备份，后台控制手机APP使用、装卸。
洞察客户、个性互动
整合企业数据和行为肖像，标签群洞察客户需求，通过广告和社交媒体多渠道接触和个性互动。
营销效果360°透视
归因、转化、行为、受众、来源、基本流量、访客、客户分析，全面提高营销效果的透明度。
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