对于企业的销售人员要制定完善的绩效考核制度，这样不仅可以稳定企业的工作状态，还可以调动销售人员的工作积极性，说白了就是付出与获得成正比。再制定销售工作者考核方案时，要从考核方案的目的、制定原则、考核周期、考核内容等几个方面展开。企业如果要制定销售人员考核方案，必定是有明确的目的，最主要的目的就是为了激励销售工作人员的工作积极性，进而推动企业的销售工作快速开展。

销售绩效考核方案的目的

1.公正及时的对销售工作人员工作绩效结果进行评估，肯定工作人员努力的成绩，发现工作中出现的问题，为下一个阶段做好改进准备。

2.让销售经理充分了解销售工作人员的状态，促进企业销售系统工作效率的提高，保证公司完成销售任务。

3.为企业造就一只精明能干的高素质销售队伍，并且把考核内容作为人才管理机制的主要依据。

销售绩效考核方案的制定原则

1.绩效考核方案遵循合理性原则。公司要根据各个地区的实际情况、各个产品的实际情况进行合理制定考核方案。

2.绩效考核方案遵循公平性原则。考核方案是针对每一位销售人员的，所以一定要具备公平性，对待每位员工一视同仁，这样才能顺利实行绩效考核方案。

3.绩效考核方案具有一定挑战性。如果考核目标定的太低，或者是很容易就能完成，那么员工的工作积极性会很难调动起来，长此以往对企业的销售是不利的。

考核内容

对于销售人员的考核内容比较多，主要包括工作绩效、工作态度、工作能力三个部分，具体的考核内容可以做成表格形式，通过打分来进行排名。

考核方案实施程序

考核方案需要循序渐进的展开：

1.由公司的人力资源部门制作考核表，发放到考核人员手中之后进行绩效考核，并且进行沟通工作。

2.考核结束后在三个工作日以内，销售经理安排考核人员提交考核绩效表。

3.考核绩效表提交之后，人力资源部门对考核结果进行汇总，如果有人存在异议，可以让销售经理再次确认。

4.考核8个工作日之后，人力资源部门将考核结果进行公示。

5.按照考核结果进行发放奖金。

企业的销售绩效考核方案大致步骤就是这些，大家可以根据企业的具体情况进行调整。