无论做什么事情，都可以总结一些方法，再次被人学习、使用，再次被提取和总结。这一次又一次的积累，最终会沉淀出精华，销售工作也是如此。许多公司，尤其是一些销售驱动的公司，在漫长的成长过程中也总结和积累了许多经验，最后形成了一些方法论，点镜SCRM微信客户管理软件也建立了一些标准化规范，可以让企业大规模复制和应用。

　　点镜SCRM微信客户管理软件:本来的销售目标实行，80%的销售还不知道。

　　这里的点镜SCRM微信客户管理软件与大家共享其中的销售三板斧，具体指哪三板斧?那就是“定目标、盯过程、拿结果”，总共九个字。

　　点镜SCRM微信客户管理软件：原来销售目标就是这样执行的，80%的销售都是未知的。

　　从不同的角度来看，这三个轴的作用和价值是不同的。首先，这是管理层的一种管理手段，对于一名销售管理者来讲，“三板斧”是一种很好的管理工具，把它融入到微信客户管理软件中，可以让销售管理工作变得更加清晰。其次，从销售员本身来讲，这也是销售工作的一个步骤，而且很容易复制。例如，某销售人员工作的第一步是正确地为自己设定目标，围绕自己设定的目标，形成工作计划，第二步是正确地瞄准目标，执行销售任务，第三步是正确地获得销售结果。

　　在这里，为什么要用“正确”这两个字呢?因为设定目标对所有销售员来说并不难，所以盯着目标执行，似乎没有技术含量。本来我们在做这项工作。咋一听好像都不难，可是我们做的动作是否标准?就有待考察了。之所以特意加了“正确”，就是因为我发现有很多姿势其实是不正确的。

　　一、用微信客户管理软件正确地“定目标”

　　怎样才是一个好目标?我想很多人都很难回答出这个问题。

　　回答这个问题，让我们先看看目标是如何实现的。目标是经过计算和分析得出来的，而不是拍脑袋想出来的。点镜SCRM微信客户管理软件CRM关系管理系统中，绩效目标分为三个部分，一个是客户数，二个是合同金额，三个是回款金额，三个是必须评估的——当然，具体指标因公司而异，没有绝对的标准，但是每个指标都应该通过数据分析处理得到。例如，以客户数量为例，一个新的销售代理，应该针对什么?简单地说，你能得到的客户数量将与你的访问和转换率成正比。而转化率其实就是个人能力值的体现，需要销售员对自己的能力进行判断，有的人是10%，有的人是5%，有的人只有3%……因此，一个好的目标应该是经过计算的出来的，而且一定要把计算过程写出来，再来衡量自己的目标是不是正确。当你通过微信客户管理软件数据处理来定目标后，你会发现之前的目标根本就经不起推敲。

　　二、用微信客户管理软件正确地“盯过程”

　　盯着目标的过程是目标管理要组成部分，有些销售员在执行销售任务时常常忘记目标。目标是从我们的行动计划中得出的结果。例如，我们的微信客户管理软件设定了每月访问客户总量240次的目标，微信客户管理软件将240次的目标分解为30天，每天8次。这时候，我们不要总盯着总数，微信客户管理软件会不断的提醒你当天的目标8次，每天保证去完成它。

　　很多人的目标都是错的。举个例子，如果一个销售人员想要达到100万的业绩，那么就计算运行1000个客户。如果销售人员记得他们想要经营1000个客户，那就毫无意义了。我们必须记住今天要经营多少个，明天要经营多少个，每周要经营多少个，要把整个任务分解成非常，每周、每天，然后每天，scrm在线微信管理软件将记录每天的结果并给出反馈，这是一项很好的技术。

　　三、用微信客户管理软件正确地“拿结果”

　　为什么是拿结果，而不是等结果呢?许多销售人员天真地认为结果在等待，这是不正确的。很多销售人员基本上都在等待他们的工作成果。今天我们必须和我们的客户谈话。我们已经说了一切。我们已经做了一切我们可以得到一个清醒的良心。这是很多销售员的实际状态，等于是在等待一个结果的产生。我们真正应该做的是什么?是“拿”一个结果。我们必须主动出击，说不拿就不拿，说拿就一定要能拿得回来。销售是控制力非常强的事情，要积极控制和把握整个销售节奏。

　　如果我们能够利用点镜SCRM微信客户管理软件正确定目标，注视过程，取得结果，我们的业绩会进一步提高，不能相信你会试试。