在SCRM系统中，用户可能不知道销售漏斗管理功能。许多人认为销售漏斗管理是一个简单的功能。实际上，销售漏斗管理在指导销售管理中起着重要作用。一般来说，b2b的销售过程相对较长，从线索到交易订单转换不会像c2c那么快，整个销售过程可能需要与来自不同行业的人打交道。整个过程必须分为几个阶段。最终结果的好坏，在销售漏斗管理在销售漏斗管理的过程中。接下来，点镜SCRM以微信SCRM为例，来看一下微信SCRM系统销售漏斗管理功能在整个销售管理过程中，能够给企业带来哪些核心价值。

　　一、管理、预测销售业绩

　　在SCRM的销售漏斗管理中，管理和预测销售业绩是非常重要的功能。对于管理者来说，使用销售漏斗管理功能可以清楚地了解公司的所有线索、潜在客户、客户等信息，可以清楚地看到各个阶段的转化率。在此基础上，您可以做大量的分析，如销售团队交易订单周期是多长，平均一个订单周期是多长，每个订单在每个链接中停留等等。这样正确细节的东西，可以通过微信SCRM的销售漏斗管理功能来表现。然后根据分析结果,管理者可以科学准确地设定销售目标和计划管理,科学地预测销售目标是否能实现,不会焦虑等待销售结果。

　　第二，复制顶级销售方法，形成标准的工作计划

　　在每个公司的销售团队中，销售人员的工作方法也各不相同，每个销售人员的销售业绩也是非常不同的。多数都呈现出了“二八原理”，即公司80%的销售业绩来自于公司20%的销售核心人员。如果公司能够为业绩差的销售人员提供标准的工作方法和系统，他们可以做很多工作来促进销售。此时，强调了微信SCRM销售漏斗管理的功能。

　　在整个销售管理阶段，微信SCRM可以将20%的顶级销售方法形成标准的工作方案，作为可训练的资料保存在微信SCRM系统中。销售漏斗管理功能可以梳理出整个销售流程的每一个阶段，然后确定每一个阶段要完成的工作内容，之后再整理出完成这些工作内容所需要的规范话术是什么，沟通技巧是什么，销售工具有哪些，等等，形成共同的作战语言和标准，将最佳销售方法沉淀，来指导公司整体的销售方法，以提升公司整体的销售业绩。

　　三、帮助销售人员提升、完善工作和业绩

　　SCRM的销售漏斗管理功能不仅可以为管理、决策和计划提供一个全面的视角，而且可以为个人的时间和业绩规划提供一个全面的视角。例如，销售人员可以使用微信SCRM的销售漏斗管理功能，检查自己工作中的不足大部分发生在哪个阶段，以及各阶段的转化率、订单状况如何，一般未完成的销售订单从哪个阶段流失，卡在哪里。卡的这些地方是否有解决办法或纠正措施等。通过对销售漏斗的分析，可以找到自己的解决方案，科学地管理销售过程。因此，长期来看，自然销售订单将会大幅度提高营业额率，为企业利润的增长贡献自己。