在销售过程中，让所有销售员头疼的事情都与金钱有关，追踪收款是否正确，否则就会发生不必要的麻烦。并且”作为销售人员，当你把货物发出去之后，最重要的一个任务就是收回货款。土话讲，销售千好万好，什么都可以，没有回款就是白搭，卖回就是硬道理。那么怎么样才能让客户回款呢?

　　微信管理软件的财务管理功能

　　首先我们先分析一下客户不回款的几个原因：

　　1、公司管理不善，数据难以统计。例如，销售频繁更换，会计交接不明确，数量多的话，会引起很大的财务问题。财务人员马马虎虎，账算错了;销售业务繁忙，忘了退款时间。客户无法通过支付宝(Alipay)或微信支持告知，出现不明账目，无法迅速确认是否进行了支付。

　　2、经销商想迅速促进生意，积极向客户签订延期支付合同。结算方式是有根据的。

　　3、销售不要结账。比如说，说话方式不对，时间不对。

　　微信管理软件的财务管理功能

　　那么，如何优化呢?可以从以下几个方面着手：

　　1、在收款方面，企业销售人员成功签订下一份销售合同时，可以通过微信管理软件生成收款计划，收款计划与客户和销售合同相关，记录收款和收款日期，收款和收款金额。

　　2、在实际收款过程中，收款金额往往不能一步到位，因此微信管理软件的应收款表可以记录未收款金额、客户支付期限和收款状态，方便销售人员收款，也方便财务人员对应收款的管理。

　　3.收到实际付款后，可以通过CRM的收款单功能生成收款单，收款单记录实际收款金额信息，与收款计划直接关联，便于了解实际收款情况，提高销售人员的工作效率。

　　4、和客户建立良好的关系“客户不愿意给你钱，是因为人情关系不熟,不愿意买你的账。”这话点到本质，不代表要跟客户相处到如鱼得水，但至少进退得宜，有礼有义。在这方面，一些客户会主动提醒销售的东西还没有还清，主动还清。

　　点镜SCRM微信管理软件的财务管理功能，是谁负责，什么时候跟踪的状况一目了然，避免了销售过程中发生的状况，销售责任不明的状态，明确了责任的定义，更有效地进行了。它可以有效地让销售人员清楚业务支付，从而提高各方面的办公效率。