意义的本质是流量!近两、三年来，谈论流量的人和文章越来越多，与流量相关的会议，也是层出不穷，谈论“引爆”、“爆品”、“爆款”、“爆粉”、“裂变”的也越来越多，人们对这些“爆品”的渴求，说明流量是多么匮乏。

　　流量一定是越来越贵的，对于流量，大家普遍一脸懵逼，眼神中带着渴望，都想找到便宜的流量。

　　一位做了近10年流量投放的在线教育创业者透露——百度关键词竞价的价格在过去10年里涨了十几倍。而身处流量成本最高的行业，此前一位P2P创业者的获客成本从2015年的“200-300“涨到了2017年的”1000“块左右”。

　　虽然流量越来越贵，在移动互联网红利还在的时候，买的流量还能有不错的转化率，但是现在流量红利没了，买流量带来的转化率一直在下降。此前，36氪曾看到一篇报道：一位自媒体创业者说，他在广点通的投放效果出现了断崖式下滑，与三年前相比，现在的成本是过去的3-5倍，但转化率只有过去的1/10。这就迫使他需要不断去寻找新、红利尚存的渠道。

　　“流动成本”门槛的上升，意味着不缺乏资源的主力球员会越来越强，马太效应会加剧。

　　前几个月，我一个家居建材行业的朋友和我说，他们获1个客的成本接近7000块了，而且还不是说有就有。

　　招商难、运营难、利润难、同质化严重，归根结底表现为流量危机，客户成长困难、抢夺激烈，转化率非常低，客流转化率也难以超过6%，约94%的流量浪费。

　　3天流失77%，30%天流失90%，90%流失95%，是目前所有App的平均流失数据。

　　除这些让用户时间被浪费的头部应用外，市场上大多数产品都面临着存疑的问题，即使强如微信，开放数据已经尴尬到无法直视用户。

　　拉升10000,3个月后留500，如果用户存够久，放大规模其实也不错，想办法提升ARRU值就可以了。但所谓祸不单行，互联网用户红利已不复存在，2019年第一季度移动端用户增长仅为760万，这对于450万款App来说，简直就是不够分。

　　拉新费大幅上涨，各互联网公司顾不上立“梦”牌，开始充斥着深挖5环外小镇的下沉金币和分销鸡汤，以及红果“小妹妹”诱惑。

　　流量越来越贵是无可争论的事实，从整个大环境来年看，流量的成本还会越来越高。

　　这几年互联网创业的思路是“先吸引流量，再考虑实现”，导致互联网流量烧钱的前提，最后不可避免的向巨头求助，加快了流量在巨头手中聚集的速度，流量获取的成本只有增加。

　　营销，就是企业的造血能力!企业现在有流量的不安，大家都在寻找流量的洼地。

　　过去用砸钱方式营销来的用户，不继续砸钱就没有了。

　　这种失去造血功能，仅靠输血活命的方式，在医学上，也只能维持一段时间的生命。

　　其实，大家对流量的不安，一直存在!十多年前的门户时代，大家抱怨流量被门户吸走，在搜索引擎时代，抱怨流量被有钱品牌抢购，可每年都有一些超级app问世，每年都有很多新品牌涌现，特别是这两年，各种小品牌出现在大家的视野中，各种上千万的个人创业者不断充斥着媒体的头条。

　　这不免让我们更加焦虑!前几年我们都在聊用户增长，今年铺天盖地的聊私域流量，今年做新媒体运营的，好像不谈“私域流量”就要被运营Out了。其实这代表了大家开始从【流量思维】往【用户思维】的转变，这是因为国内互联网用户增长见顶以后产生的流量焦虑。

　　虽然都是在说流量，但其实是观念上开始不得不转变了。

　　增长本质还是在拉新用户，私域流量反而着重于老用户的个性化运营，以提升复购率、活跃度、忠诚度。

　　手机互联网目前的发展早已达到瓶颈，所有的市场最终都会变成存量市场，目前的互联网已经成为存量市场，基本上失去了成为大而全的平台机会，深挖细分领域，做小而美的利基市场，或许就是目前的流量解药。

　　做好留存，转变为留存—驱动—增长，用存量找增量，留存老客户可是比开拓新客户容易7倍。

　　从大而全到小而美，从日益增多的黑客到私域流量，既是下半年流量的解药，也是互联网长期的运营趋势。