笔者认为，使用过CRM系统的企业应该知道，CRM系统可以有效地整合客户、营销人员和运营。通过CRM系统，营销人员可以更方便地开发新客户，维护老客户。客户的零散信息被整合到CRM中，销售人员可以根据整合的信息获得客户的真实需求，为他们提供相应的服务。

　　CRM系统对于人员利益的使用，相信您基本清楚，上面就给大家解释一下对企业管理有什么好处，一起去了解一下

　　1.管理决策更科学

　　数据使管理决策更科学。CRM数据分析系统包析系统包括员工线索数据分析、员工客户分析、员工商机分析、销售漏斗分析、商机趋势分析、员工工作日志分析，etc系统通过选择需要统计分析的关键词，从多维度、多方面自动分析数据。管理者可以从数据分析的结果中获得企业的经营状况和主要客户的特征，调整企业的下一个计划。

　　2.随着企业的发展升级

　　正如企业的产品有一个生命周期一样，客户也有一个生命周期。客户周期越长，企业的相对投资回报率就越高，给企业带来的利润也就越大

　　然而，传统的管理软件不够灵活，不能满足企业的实际需求，工作量大，成本高，时间不保证，维护和系统升级困难，阻碍了客户资源管理的优化和客户价值的最大化，不利于客户周期的长期维护和企业的可持续规划。CRM系统能够为员工更好的服务客户提供强大的技术支持，也能够为企业维护老客户，开发新客户提供强大的支持。可以说，企业的竞争力大大提高了，所以采用CRM系统是企业发展的必然趋势之一。