小王是XX公司的销售人员，入司一年多的业绩却一直徘徊在团队的底层，不出业绩就像紧箍咒一样，紧紧缠住小王。令人欣慰的是，团队领导并没有急于解雇小王，而是花时间了解他身上发生了什么。他认为：不管是小王的表现从一开始就不好，还是开始出现下滑，总会有改进的机会!

　　销售领导制作了一个培养计划：如何把小王培养成为一个销售精英

　　实时查看数据，掌握新销售人员做得如何。

　　销售管理BI报表

　　销售管理者可以通过点镜SCRM系统的BI报告实时生成销售行为和销售效率视图。有了这些视图，销售管理者可以直观清晰地掌握新销售人员的表现，比如小王是否没有打足够的客户跟进电话?是不是在培育现有线索方面花费了太多时间?还是他的销售漏斗没有足够的销售线索，最终导致胜率低?并从中快速发现异常，快速补足演示能力，推进商机转化，帮助新人进步。

　　打破老员工客户壁垒CRM为新员工加速

　　点镜scrm可以管理整个销售过程，掌握销售行为，帮助企业梳理销售过程阶段和阶段任务，通过多业务流程管理和销售流程可视化管理等功能，不断沉淀成功的销售实践，形成标准化的销售流程体系，根据不同的销售逻辑解决不同的销售问题，帮助销售管理者及时掌握客户和项目跟进流程和潜在问题。即使小王是新来的销售人员，也可以按照成功的实践一步一步来，快速进入角色达成签约。

　　精细管理目标分解

　　新进来的员工常常会不敢去面对自己与目标之间的现实距离，从而不能专注于做有助于达到目标的事情。应对这样的情况，销售管理者可以通过点镜SCRM将目标进行细分。

　　首先，在系统中，通过目标管理定制员工的考核维度、有限的考核周期和具体的考核指标，逐步分解目标，为团队成员提供清晰的目标路线图，帮助他们最终实现团队的整体目标，使团队成员能够专注于实现当前目标，而不偏离路线，也不会因为每天焦虑如何实现最终目标而不知所措。领导通过系统可以对团队成员的目标完成情况进行监督，让目标分解更清晰、完成可衡量!

　　了解公司的价值主张，切中客户需求

　　客户管理工作台

　　一切都在变化，行业在变化，客户在变化，竞争对手也在变化。因此，销售高管需要在第一时间掌握最真实的销售情况，从宏观角度把握销售业绩，从微观角度检查每个销售项目的进展情况，及时发现异常，快速与团队成员双向沟通，确保他们在与潜在客户沟通过程中能够提出一些新的问题，这也有助于业绩不达标的销售更清楚地了解公司的价值观和客户的需求，实现统一，深入洞察客户需求，为客户提供差异化的服务体验，赢得客户，抓住市场机遇，最终实现销售目标。

　　有些人销售不好的原因不完全在于自己。很有可能他们只是需要有人给他们一把充分挖掘潜力的钥匙。作为一名销售经理，团队的管理者，你应该看到他们的努力，和他们进行充分沟通，并尽最大努力给予他们成功的机会。