我们知道销售团队要想达成销售目标，不仅要把握销售流程的各个环节，还需要管理者善于运用CRM销售预测功能对团队业绩指标有清晰的认知，制定科学有效的销售策略。今天我们就来聊一聊销售预测对企业发展的重要性。首先我们介绍一下销售预测是什么意思？销售预测是通过销售管道的商机量、本月上一个年度的完成的销售额、当前季度已经完成的销售额百分比等关键信息对当前销售数量和销售金额的预测。目前市面上只有极少数CRM系统具备这项功能，但作为每年包揽国际各项大奖的Zoho就拥有销售预测功能：1.制定合理的销售目标基于区域、销售团队对销售业绩进行预测，衡量团队工作成果身为销售经理每到月初、年出会倍感头疼，因为要向领导汇报今年的工作目标，既不能设定的太容易达成、也不能让团队望尘莫及。想要做到合理就要有数据作为依据，Zoho CRM可以跟踪业务，按销售人员、销售团队、销售区域来细分预测，更深入地了解销售绩效。2.个性化定制销售预测支持管理者自定义每个销售代表的销售目标，并通过游戏化竞赛等方式激励销售人员。Zoho不仅可以个性化定制字段、模块，还能根据条件定制销售预测，在销售摘要里销售经理可以轻易挖掘出关键数据，为下一财季设立更高目标，确定每个销售代表/团队的优势，激励优秀的销售人员。3.透过图表获得精准洞察一键生成报表和图表，形象的展示每月的业绩情况。透过图表能直观的看到销售目标和当前完成的指标进度。通过月份、季度和上一阶段同比、和去年的本月份环比，获得精准的洞察，明确销售目标。