企业在应用CRM管理系统的时候，起初关注的并不是销售流程。随着销售团队的扩大和业务发展，拥有一个科学的CRM销售流程，可以让企业加速业务增长。?对国外企业的数据调研显示，88%的销售管理者认为，销售流程管理对业绩增长至关重要，只有极少数人不同意这个观点。虽然对国内企业缺乏明确的调研数据，相信结果也不会相差太多。?1、什么是CRM销售流程？销售流程是指针对目标客户挖掘销售机会，通过一系列的互动进行销售活动，最终达成交易的过程。不同行业、不同规模的企业，往往有自己独特的销售流程。?2、销售流程对企业有什么用？只要销售团队发展到一定规模，就会认识到销售流程的重要性。建立科学的CRM销售流程，可以起到事半功倍的效果。A、获得更好的销售成果过程决定成果。优秀的销售流程可以帮助销售领导管理团队销售过程，帮助每一位销售人员把控好商机跟进的过程，即是帮助他们更好的成交。B、促进新人快速达标让新来的销售人员快速获得销售能力的一个重要方法，即是要求他们按照沉淀下来的成熟销售流程来学习执行。销售流程是最佳销售实践的落地，尤其适用于对新销售的批量复制和快速提升，帮助他们在最短的时间内成长为合格的销售。C、提升团队销售效率企业制定销售流程的时候，往往把经过若干实践检验过后的一些经验和方法固化下来。销售团队按照统一的最佳流程开展销售活动，一定比各有各的打法效率来得更高。同时，团队执行统一的销售流程，也有助于对团队成员进行考评，及时发现个人优势及能力不足之处，给予调整或指导。?想了解更多CRM系统中的销售过程管理，请拨打010-82738868或400-660-8680沟通咨询。Zoho CRM融合国内外先进的企业销售管理思想，为您提供更佳的业务解决方案。